杭州大金中央空調(diào)總代理-從下一個需求獲研發(fā)靈感,

“先”是一種境界，也是一種能力。

現(xiàn)代企業(yè)也需要這樣的能力，正如全球知名的空調(diào)企業(yè)——大金空調(diào)，專注于空調(diào)領(lǐng)域，卻每每能從細(xì)微處洞察消費(fèi)者的下一個需求，并開拓、引領(lǐng)新的市場。

大金兵法：先機(jī)之道

為了搶占先機(jī)，軍事家孫子提出了要在戰(zhàn)事之先進(jìn)行廟算，也就是戰(zhàn)略籌劃。

而對于大金這樣的企業(yè)來說，搶占先機(jī)之道就是研發(fā)。

早在1969年，憑借領(lǐng)先技術(shù)，大金第一臺家用多聯(lián)機(jī)空調(diào)便引領(lǐng)了世界多聯(lián)機(jī)空調(diào)文化。多聯(lián)機(jī)空調(diào)，現(xiàn)已被廣泛應(yīng)用在高檔住宅、寫字樓、醫(yī)院、教學(xué)樓、行政大樓、銀行等公共空間。據(jù)《機(jī)電信息•中央空調(diào)市場》監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2017年多聯(lián)機(jī)空調(diào)在中央空調(diào)市場中占有率已經(jīng)超過50%。

2005年，大金在中國市場推出家用中央空調(diào)系列，填補(bǔ)中國市場空白；2014年，大金推出全效家用中央空調(diào)，倡導(dǎo)“New Life Style”的“全效”概念，再拓多聯(lián)機(jī)空調(diào)文化。

作為世界著名的空調(diào)專業(yè)企業(yè)，一直以來，大金在研發(fā)方面走在空調(diào)技術(shù)的前端，并且能夠不斷創(chuàng)造空調(diào)行業(yè)前瞻性的技術(shù)。比如，在20世紀(jì)90年代初，大金陸續(xù)發(fā)明了人體感知、溫度感知等空調(diào)智能化技術(shù)，造就了現(xiàn)在的可感知空調(diào)！而這空調(diào)行業(yè)里程碑式革命，也僅是大金眾多創(chuàng)新之一。

在復(fù)雜多變的市場中，大金空調(diào)每每能把握先機(jī)，其研發(fā)能力甚至比實際應(yīng)用超出10年以上，這樣的能力在令人贊嘆的同時不得#不發(fā)出疑問——大金空調(diào)掌握先機(jī)的能力來自于何處？

先機(jī)的根本：發(fā)掘用戶下一個“需求”

宋代蘇洵說：“事有必至，理有固然，惟天下之靜者，乃能見微而知著。”

然而不是誰都有見微知著的能力，大金空調(diào)一葉知秋的本領(lǐng)來自哪里？

大金的秘訣是挖掘客戶的潛在需求。

以“發(fā)掘用戶下一個‘需求’”為使命的大金空調(diào)，在消費(fèi)者的痛點自知之前，已“先消費(fèi)者之憂而憂” 潛心進(jìn)行相關(guān)研究和預(yù)知，并提前進(jìn)入解決方案的探索和制定，從而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新的空調(diào)文化。

比如，1979年全球樓房市場還處于節(jié)能技術(shù)落后的狀態(tài)，大金空調(diào)極具前瞻性地針對節(jié)能需求，歷時2年半大型節(jié)能技術(shù)項目研發(fā)，1982年推出全球第一臺變頻多聯(lián)VRV 空調(diào)系統(tǒng)，具有節(jié)能、舒適、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)等諸多優(yōu)點，而且實現(xiàn)了各空間獨(dú)立調(diào)節(jié)。大金VRV 空調(diào)系統(tǒng)推出至今，已然成為多聯(lián)機(jī)行業(yè)的明星產(chǎn)品，備受市場和用戶們的青睞。

再比如，通過對大量用戶的走訪和深入了解，大金空調(diào)發(fā)掘中國家庭在客廳空調(diào)使用方面存在諸多痛點——客廳空調(diào)落地形式單一，美觀度越發(fā)不能滿足消費(fèi)者對于家居設(shè)計的諸多想法，在功能方面也希望有更多貼心創(chuàng)新。2017年大金空調(diào)推出了更適合中國家庭客廳空間的第四種空調(diào)形態(tài)產(chǎn)品——大金懸角式空調(diào)，引起了又一輪的行業(yè)和市場關(guān)注。

正因為將這種見微知著的能力運(yùn)用到研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中，才造就和奠定了大金空調(diào)快人一步的行業(yè)地位。

強(qiáng)大的研發(fā)能力：把下一個“需求”變成現(xiàn)實

一個企業(yè)要想搶占先機(jī)，就需要有鋒利的“器”——強(qiáng)大的研發(fā)能力。而支撐起一個企業(yè)具有強(qiáng)大研發(fā)能力的基礎(chǔ)就是具有強(qiáng)大的研發(fā)基地，有強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊。

無疑，大金做到了這一點。大金對技術(shù)研發(fā)的重視貫穿于其開辟世界各地市場的每一步。

為了適應(yīng)中國、美國、歐洲、亞太地區(qū)及日本各個市場的不同習(xí)慣和需求，大金在全球建設(shè)了八大大研發(fā)基地。因地制宜，生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品。

在中國，大金成立了大金（中國）技術(shù)開發(fā)研究院，還與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等國內(nèi)頂級學(xué)府達(dá)成合作，共同研發(fā)。目前，該研究院已成為大金海外最大的研發(fā)基地。

步步爭先，不僅僅是適應(yīng)市場就夠了的，還需要做到在同行中技術(shù)領(lǐng)先。

2015年，大金創(chuàng)立全球尖端的創(chuàng)新科技TIC（科技創(chuàng)新研發(fā)中心）配備了諸如低溫高濕實驗室、人工氣候室、睡眠和代謝實驗室、未來實驗室等先進(jìn)實驗環(huán)境，與政府、高校開展產(chǎn)學(xué)研一體化的合作，實現(xiàn)跨行業(yè)高新技術(shù)交流。

現(xiàn)代人往往希望，“夢想照進(jìn)現(xiàn)實”。夢想讓人雀躍鼓舞，可是大金空調(diào)這樣的企業(yè)卻通過對細(xì)微需求的把握，將消費(fèi)者的夢想拉進(jìn)現(xiàn)實，成就了消費(fèi)者的夢想，也將企業(yè)變成家居文化的“夢工廠”。