最近幾年以來，自動售貨機便捷、體驗感強的消費模式逐漸深入大眾人心，并被終端消費群體所青睞。從一開始的陌生到現(xiàn)在的熟悉、不可或缺，這期間自動售貨機的發(fā)展可以說是逐步發(fā)展、滲透到生活中的各個方面，這也加快了它數(shù)量的高速增長和產業(yè)鏈布局的形成。隨著市場上五花八門廠家生產的自動售貨機的大量出現(xiàn)，對于運營者來說確是壓力重重。雖然利潤可觀，但是如何保持并穩(wěn)步增長的盈利運營下去，才是他們真正關心的核心問題。所以如何才能提高自動售貨機的收益呢？我們運營商面臨的主要的問題是什么呢？國內大型自動售貨機廠家申躍提供了幾點參考：

一、實現(xiàn)商品渠道的創(chuàng)新

隨時關注商品的銷售數(shù)據(jù)，對于一些動銷率低的商品，我們要記得“創(chuàng)新”�？梢陨钊胧袌隽苏{研后換一個動銷率高的供貨渠道，因為產品銷量不好，要么是產品本身不受市場消費人群所認可，要么就是品牌信譽度低，還有可能是產品自身的質量問題，甚至于產品的貨齡、口味、包裝不好，價格等因素。

    二、加強運營成本控制

    作為一個運營商，那么就應該實時jian控這款自動售貨機的后臺、銷售數(shù)據(jù)等，具體分以下四部分：

1）商品的及時補缺；

2）商品的擺放及機器自身形象、設備的檢查；

3）定期進行線下活動；

4）及時補充和回收資金；

5）增加毛利潤附加值高的商品；

    6）依據(jù)毛利潤高低進行產品搭配，既兼顧主流產品，又兼顧整體利潤。

三、選擇高性價比商品品類

賣什么產品，能夠決定選址，也決定預期收益。了解消費需求，掌握消費行為，制定銷售計劃，才能達到銷售預期。

四、選擇優(yōu)質投放點位

從自動售貨機進入市場以來，點位選擇一直存在的一個問題。自動售貨機的點位，很大程度上就決定了能否運營和能否帶來利潤。這里提供幾條點位選擇的要素：

1）根據(jù)商品面向人群而定。比如學生人群、白領、單身人士等等。

2）選擇消費群體年輕化多的區(qū)域。

3）尋求人流密度大而且集中、且有購買力的區(qū)域。

4）依據(jù)商品特性而定。賣什么商品或以某大類商品為主，在于所投放區(qū)域的消費人群、消費習慣。

自動售賣機的運營不僅僅只是戰(zhàn)術層面的運作，更應當運營工作上升至戰(zhàn)略層面，分人群、分渠道、分市場的制定出切實可行的運營執(zhí)行方案才能更好的在自動售賣機運營領域達到預期銷售效果，創(chuàng)造財富！