通信儀表行業(yè)（光纖熔接機(jī)、OTDR等）是個(gè)很小的行業(yè)，我從2000年開始干這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有不到十家公司做，儀表單價(jià)都比較高，一臺(tái)進(jìn)口的日本藤倉(cāng)40S光纖熔接機(jī)賣20多萬(wàn)，到現(xiàn)在每個(gè)省不下十家在做，國(guó)產(chǎn)的光纖熔接機(jī) 1萬(wàn)左右。這十幾年經(jīng)歷了通信儀表賣的瘋狂的時(shí)代，也嘗過了銷量下滑的苦楚。
由于產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，經(jīng)營(yíng)模式的同質(zhì)化，導(dǎo)致同行只能打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品單價(jià)下滑快，廠家、經(jīng)銷商利潤(rùn)都很薄。廠家、經(jīng)銷商都養(yǎng)不起售后員工，甚至出現(xiàn)大量的個(gè)人淘寶店鋪，1萬(wàn)多塊錢的機(jī)器加個(gè)三五百塊錢的利潤(rùn)就賣的情況。
我們做工程的客戶朋友是千萬(wàn)不能從這些人、公司手里買...
