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川南節(jié)能新篇:晶映與四川代理商戰(zhàn)略合作
7 月 14 日，四川代理商韓總到訪晶映，就川南地區(qū)照明節(jié)能項目合作展開深度洽談。雙方圍繞商業(yè)綜合體及地下停車場照明改造方案、區(qū)域市場拓展策略、合作模式創(chuàng)新等深入交流，為晶映節(jié)能在川南市場的布局按下 “加速鍵”。
智能照明技術(shù)獲認可，與川南市場需求高度契合
作為深耕四川本地市場的重要合作伙伴，韓總在川南地區(qū)擁有豐富的商業(yè)資源，1000平米大型倉庫，更與自貢重要商業(yè)綜合體保持緊密聯(lián)系，對當(dāng)?shù)毓?jié)能改造需求有著深刻洞察。此次到訪，韓總重點考察了晶映節(jié)能的智能感應(yīng)照明產(chǎn)品矩陣，包括 T8 燈管、感應(yīng)燈泡、筒燈等主要品類，詳細詢問了產(chǎn)品在節(jié)能效率、智能控制、使用壽命等方面的技術(shù)參數(shù)。
晶映節(jié)能負責(zé)人童總向韓總介紹，其研發(fā)的智能感應(yīng)照明產(chǎn)品通過“車來全亮 +車過50%亮+車走10%微亮”的創(chuàng)新模式，可實現(xiàn)地下停車場 90% 以上的節(jié)能效果，普通公共區(qū)域節(jié)能率亦可達 50%-80%；產(chǎn)品壽命長達50000小時以上，遠超行業(yè)平均水平，且質(zhì)保周期長達 3-5 年，能充分滿足川南地區(qū)商業(yè)體的長期使用需求。這一技術(shù)優(yōu)勢與韓總深耕的川南市場需求高度契合，引發(fā)其強烈關(guān)注。
雙合作模式提供成熟范本，錨定川南項目落地
在合作模式探討中，晶映科技提出的 “分成模式” 與 “租賃運營” 雙模式獲得韓總高度認可。“分成模式” 以節(jié)能收益為基礎(chǔ)，根據(jù)項目周期動態(tài)調(diào)整投資方與物業(yè)方的分配比例，首年側(cè)重保障投資方權(quán)益，后續(xù)逐步優(yōu)化平衡，既確保前期投入回報，又兼顧長期合作共贏；“租賃運營” 模式則針對機關(guān)單位、公共事業(yè)等場景，以低于原電費的租金整體承包照明系統(tǒng)，涵蓋設(shè)備投放、電費繳納及全周期維護，既簡化甲方管理流程，又能實現(xiàn)降本增效。兩種模式已在杭州數(shù)十個項目中驗證成功，為川南市場復(fù)制提供成熟范本。
針對韓總提出的自貢商業(yè)綜合體照明改造實操問題，晶映節(jié)能給出定制化解決方案：通過單獨電表計量、選取典型區(qū)域開展 7 天能耗檢測，準(zhǔn)確對比改造前后能耗數(shù)據(jù)，用實證效果打消業(yè)主疑慮。韓總表示，自貢地區(qū)商業(yè)綜合體及地下停車場照明能耗占比突出，晶映節(jié)能產(chǎn)品與模式能有效解決當(dāng)?shù)匚飿I(yè)的節(jié)能痛點，尤其是智能感應(yīng)技術(shù)在降低人工成本、提升管理效率方面的優(yōu)勢，市場潛力巨大。
交流中，晶映節(jié)能負責(zé)人還向韓總介紹了全國市場布局情況：國內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋杭州、重慶等重點城市，與多家國企、物業(yè)協(xié)會建立深度合作。其中，重慶區(qū)域經(jīng)理通過物業(yè)協(xié)會資源聯(lián)動，已實現(xiàn) 40 棟樓宇的照明改造落地，這一成功經(jīng)驗為韓總開拓川南市場提供了重要參考。
座談會后，韓總實地參觀了晶映節(jié)能的生產(chǎn)車間及光學(xué)實驗室，從芯片封裝到成品組裝的全流程質(zhì)控體系。韓總當(dāng)場明確合作意向：計劃以1000 平米倉庫作為樣板間，先行開展照明改造試點，待效果驗證后，逐步拓展至自貢商業(yè)綜合體及地下停車場。
此次韓總到訪，為晶映節(jié)能與四川代理商的合作注入新動能。雙方約定，將加快推進樣板間改造、節(jié)能數(shù)據(jù)檢測、區(qū)域合作協(xié)議擬定等工作，預(yù)計三季度實現(xiàn)自貢地區(qū)首批項目落地。依托韓總的本地資源與晶映節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢，雙方將共同深耕川南市場，助力區(qū)域商業(yè)體實現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，共享照明節(jié)能賽道的千億紅利。
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